О влиянии кризиса, планах и перспективах на рынке теплоизоляционных материалов в интервью порталу БудФонд рассказал Андрей Павлик, директор «Кнауф Инсулейшн Украина».

- Как кризис отразился на отечественном рынке утеплителей?

- 2009 год был для отрасли действительно «кризисным», объемы продаж значительно упали, цены снижались. Обратной стороной кризиса стало повышение розничных цен на энергоносители, что особенно повлияло на украинцев в период не характерно холодных для нашего региона зим. К сожалению, большинство наших сограждан живут в домах не самого лучшего качества, уровень комфорта в таких жилищах оставляет желать лучшего. Пережив суровую зиму, ощутив рост затрат на отопление, владельцы частных домов и даже квартир в многоквартирных домах начали утеплять ограждающие конструкции. Поэтому в течение 2009-2010 гг. значение частных застройщиков и строительного ритейла в структуре реализации теплоизоляционной продукции значительно выросло. Игрокам рынка приходилось оптимизировать затраты, развивать новые сегменты и выводить новые продукты.

Но уже к 2010 году поставщики практически восстановили объемы реализации 2008 года. Мы получили положительную динамику, причем рост сегмента утеплителей был гораздо выше, чем у строительной отрасли в целом. Стоит отметить, что показатели роста объема рынка в первые месяцы текущего года также внушают оптимизм.

- Какие еще факторы повлияли на положительную динамику в этом сегменте строительного рынка?

- К таковым можно отнести выход на рынок новых производителей и появление отечественного продукта, что способствует расширению объемов рынка. Немаловажным является и влияние европейских тенденций, ведь с 2012 года вступят в силу новые нормативы с усиленными требованиями к зданиям по энергоэффективности. Импортеры строительной продукции, продвигают на отечественном рынке материалы и технологии, которые актуальны для стран их происхождения. Поэтому более технологичные и экологически чистые материалы из Европы уже вступили в конкурентную борьбу за потребителей и в Украине.

- Ваши прогнозы в ценовой политике?

- В период низкого спроса производители на время отказались от планов модернизации и расширения своих производств. В результате осенью прошлого года на теплоизоляционном рынке наблюдался дефицит. Поскольку уже сейчас спрос превышает предложение, а транспортные и накладные затраты растут, то и в течение всего 2011 года следует ожидать определённого роста уровня цен на ряд строительных материалов, в частности на теплоизоляцию.

- Какие первоочередные задачи ставит перед собой «Кнауф Инсулейшн Украина»?

- Компания будет прилагать усилия для укрепления позиций ведущего производителя экологически чистых строительных материалов.

В прошлом году мы заменили всю линейку стекловолоконных утеплителей продуктами с альтернативным связующим, чем повысили экологические показатели продукции. Новинки находятся в том же ценовом диапазоне, что и предыдущее поколение утеплителей, что делает новый материал доступным для отечественных потребителей. Обнадеживает постоянное увеличение покупателей, воспринимающих экологические характеристики материалов как дополнительное преимущество. Как результат - уровень продаж новых продуктов «Кнауф Инсулейшн» превысил наиболее оптимистические ожидания специалистов компании.

Главное для нашей компании - расти быстрее, чем растет рынок. Так, в 2010 году украинский рынок стекловолоконной теплоизоляции вырос на 5 %, рост наших объемов заметно превысил этот показатель.

- Назовите проблемы, мешающие вашему сегменту строительного рынка цивилизовано развиваться. Какие вы видите способы их решения?

- Мы уже не один год настаиваем на необходимости разработки и внедрения действенной государственной программы, которая бы стимулировала запуск процесса термомодернизации существующего фонда зданий и сооружений в масштабах всей страны. Однако, на сегодняшний день стратегия правительства в отрасли управления жилищно-коммунальным хозяйством не ясна. Термомодернизация – это большой рынок для нас, однако такие работы требуют серьезных затрат, осуществить которые сами жильцы без специального государственного регулирования и схем финансирования не в состоянии.

Другим сдерживающим фактором является неэффективная система контроля качества выполнения строительных работ. В Украине повсеместно нарушаются элементарные строительные нормы. Например, утепление фасадов многоэтажных зданий полимерными утеплителями, притом, что требования пожарной безопасности ограничивают их использование высотой в 26,5 м. Сегодня механизм стимулирования выполнения строительных норм и их контроля требует усовершенствования.

До сих пор не принят закон об энергоэффективности зданий, хотя проект документа находится в Верховной Раде еще с 2008 года. Данный законопроект вводит такие понятия, как энергетический паспорт и энергоаудит, благодаря которым потребители смогут оценить текущее состояние своего жилища и составить пошаговый план улучшения энергоэффективности здания.

- Потребители и добросовестные производители страдают от присутствия на рынке некачественных строительных материалов. Не удивительно, что покупатель с недоверием относится к прямой рекламе. Какие Вы видите действенные способы продвижения утеплителей на рынке?

- Нельзя сказать, что покупатели категорично настроены против прямой рекламы. Для потребителей реклама – это, в первую очередь, источник информации. Кроме того, покупатели склонны делать выбор в пользу той марки, имя которой они хотя бы где-то слышали. Другими словами, знание бренда формирует доверие к марке.

Рынок строительных материалов достаточно сложный для понимания. Покупатель должен разобраться в технических показателях, определяющих качество и ключевые свойства продукции, ему нужно выбрать изделие с оптимальными для его случая размерами и, в конце концов, определиться с брендом, которому стоит отдать предпочтение.

Задача компаний помочь потребителю выбрать тот вид утеплителя, который нужен для определенной конструкции именно его дома, поможет ему тратить меньше и жить в более комфортных условиях. Мы убеждены, что потребителям не нужно навязывать продукт, лучше рассказать им, как они могут сделать осознанный и правильный выбор.

Беседовала Лариса СТЕПАНУШКО

Фото предоставлено компанией «Кнауф Инсулейшн Украина»