Из-за остановки строительства крупных объектов недвижимости кондиционерный бизнес был вынужден переориентироваться на загородное строительство. В дальнейшем операторы рынка планируют делать ставку на объекты инфраструктуры, связанные с подготовкой и проведением Евро-2012.

Влияние на рынок

Рынок климатического оборудования зависит от двух основных факторов: покупательной способности потребителя и развития сегментов коммерческого и жилого строительства. Кризис на рынке недвижимости подкосил обе опоры рынка систем климат-контроля, что привело к существенному сокращению продаж. «В начале года компания прогнозировала, что продажи климатического оборудования в Украине снизятся на 50-60%. Сегодня можно констатировать, что эти прогнозы не только оправдались, но и оказались более пессимистичны. Реальное снижение рынка составило не менее 70%», – прокомментировал ситуацию для портала БудФонд Владимир Степура, директор компании «ЛИКОНД» – официального торгового партнера корпорации DAIKIN в Украине. Подобную точку зрения разделяет Елена Козий, руководитель отела маркетинга и рекламы ООО «КиевКлимат». Эксперт, в свою очередь, отметила, что в данном секторе по причине кризиса продажи сократились в пять раз.

Поскольку рынок климатического оборудования неоднороден по своей природе, то нельзя утверждать, что все операторы пострадали в равной степени от кризиса. На сегодняшний день в Украине широко представлено 16 торговых марок кондиционеров: Arvin (Литва), Chigo (Китай), Cuper&Hunter (Китай), Daikin (Япония), Dekker (Канада), Eurofan (Германия), Gree (Китай), Haier (Китай), LG (Корея), MHI (Япония), Midea (Китай), Mitsubishi Electric (Япония), Panasonic (Япония), Samsung (Корея), Sensei (Китай), Toshiba (Япония). «Кондиционерные компании по-разному отреагировали на кризисные явления в отечественной экономике. Пострадали, прежде всего, те операторы рынка, которые до кризиса рассчитывали на получение моментальной прибыли от продажи дешевых марок. Это произошло из-за снижения количества покупаемой продукции (особенно в бытовом сегменте), вызванного ухудшением платежеспособности населения, девальвацией национальной валюты и рядом других факторов. Объемы продаж таких компаний, по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, значительно сократились», – отметил г-н Степура. Наряду с этим, компании, грамотно разрабатывающие маркетинговую политику, довольно гибко отреагировали на изменившиеся рыночные условия и удержали темпы снижения уровня продаж на минимально возможном уровне.

Еще одной тенденцией рынка 2009 года стала вынужденная переориентация на частного заказчика. Это произошло по причине замораживания большей части крупных проектов как коммерческого, так и жилого строительства. При таком положении вещей на первый план вышла частная застройка. Как утверждают эксперты рынка климат-контроля, сегмента частного строительства кризисные явления коснулись в меньшей степени.

В борьбе за клиента

Законы рыночной экономики таковы, что спрос и предложение – величины непостоянные, а в условиях кризиса еще и малопредсказуемые – в стрессовых условиях кривая спроса/предложения ведет себя наиболее капризно, а ее скачки становятся заметнее. Именно четкое отслеживание и своевременность принимаемых решений в ответ на изменения этих показателей делают любую компанию наиболее устойчивой к кризису.

Что же касается сектора климатического оборудования, то он, как и все сегменты строительного рынка, в достаточной степени подвержен влияниям кризиса, поскольку находится в тесной связке со строительной отраслью. «В 2009 году спрос на климатическую продукцию, как и следовало ожидать, значительно снизился. Конечно, это произошло из-за сокращения объемов строительства, замораживания объектов в стадии полуготовности, снижения платежеспособности населения. В то же время сегодня украинские климатические компании готовы предложить потенциальным клиентам не только широчайший ассортимент продукции, но и повышенное качество обслуживания. При этом на рынке активно анонсируются ультрасовременные новинки климатической техники, разрабатываемые лидерами отрасли», – пояснил г-н Степура.

Безусловно, в борьбе за удержание клиента наиболее очевидными становятся методы улучшения сервиса, которыми довольно активно пользуются сегодня операторы климатической техники.

Спрос по сегментам

Изменения на рынке климатического оборудования коснулись и ценовой политики компаний. «Хуже всего ситуация обстоит в среднем ценовом сегменте. Это объясняется, прежде всего, тем, что его потребителем являются люди со средним достатком, а ведь именно этот слой населения пострадал от кризиса в наибольшей степени, - объяснила корреспонденту портала БудФонд г-жа Козий. - В этой ценовой категории продажи снизились на 80%, а компании, работающие в среднем сегменте, были вынуждены уменьшать затраты за счет сокращения заработных плат и увольнения штатных сотрудников.

В эконом-сегменте продажи хоть и снизились, но не критично. Недорогие кондиционеры продаются, однако количество игроков, предоставляющих продукцию по низкой цене, значительно сократилось.

В категории «премиум» продажи остались на уровне 2008 года или же незначительно снизились. Объясняется эта тенденция клиентской платежеспособностью: люди, у которых были деньги на покупку дорогостоящего оборудования до кризиса, как правило, имеют их и сейчас».

Прогнозы

Как и прогнозировалось ранее многими экспертами рынка, 2009 год охарактеризовался существенным снижением рентабельности кондиционерного бизнеса. Однако, наряду с этим, произошло расширение спектра услуг и повышение уровня обслуживания со стороны сервисных компаний в связи с наличием достаточного количества квалифицированного персонала на рынке и на фоне ужесточения конкурентной борьбы за потребителя. «По нашим прогнозам климатическая отрасль в Украине полностью реанимируется ближе к 2012 году. Уже в 2010 году мы ожидаем увидеть первые признаки улучшения – главным образом благодаря большому количеству отложенных проектов, подготовке к Евро-2012 и стабилизации ситуации на рынке частного строительства», – подытожил г-н Степура.

Автор: Ирина БАКУС

Собственность: БудФонд